出征红五月，加油水产人
今年开春以来，对于水产行业来说是特别的不利也不顺！从干旱无雨到阴雨绵绵甚至暴雨连连，山东、江苏的沿海的某些小棚区更是遭遇龙卷风的暴击！
气候环境的恶劣，导致了养殖病害的高发，加之绝大多数养殖品种不仅无价甚至无市，产业迷茫，养殖户迷茫，整个产业链市场一片迷茫！观望，犹豫，情绪低落，信心缺失。行业陷入低谷，市场陷入低迷，开局即困局！
面对“行业低谷”和“市场低迷”的“双低”困局，如何想用户所想，替用户解难，为产业赋能？5月8日-9日，卓越营销精英大区经理代表，在天门工厂召开了“5月营销特别会议”，共同出谋划策！
“5月营销特别会议”于卓越天门工厂举行
各大区经理依次作总结汇报
龚老师听亮点 挑不足 提要求
会议开始，龚老师直击主题，强调此次线下营销会议的“特别”之处：行业两低——特别的低谷，特别的低迷。面对面高效沟通，破解困局刻不容缓！
卓越生物总经理龚守成(业内尊称:龚老师)
随后，各大区经理从以下方面依次分析，总结汇报：
1. 销售业绩；
2. “平台平价，引流增量”促销活动的开展情况；
3. 在“双低”困局下的应对措施；
4. 对营销工作的意见和建议等。
各大区经理依次作总结汇报
虽受诸多不利因素影响，但仍有福建、湖北、广西、山东、海南等多个区域市场业绩喜迎增长。公司革命性地推出“平台平价，引流增量”的活动政策，是逆势破局的关键所在！
龚老师特别强调：“活动”，就是要“以活促动”，用活动激活市场，用信心感染客户。湖北天门工厂的投产，让公司物流和运营成本大幅降低，我们才更有实力和底气推出大力度优惠政策，才更有能力给用户让利，为市场赋能！
不过，行业“双低”背景下，不少区域也咽下负增长涩果。总结教训，既有客观不利因素影响，也有对新产品和活动政策了解不足，没有跟上公司节奏，客户维护不到位等主观因素。
对此，龚老师提出要求：心态要放好，脑子要灵活，目标要明确，规划要明晰，执行要扎实，结果要落实！对客户时刻心怀感恩，在不利的环境中创造有利条件。各大区经理应及时跟上公司脚步，站在政策高度，积极主动担当，引领市场趋势。
“平台平价”政策意义深远
两大区总经理强调要惠利用户
华中大区总经理田超总结并分析建议：在人员上，要加强专业技能相关培训，完善配套宣传和使用方案；在宣传上，要充分发挥标杆客户的带动作用；在市场上，要加强高效市场活动的开展。
华中大区总经理田超
田超总经理要求大家要通过做通自我，来做通客户和市场。在外界多重不利因素影响下，用户养殖风险急剧升高，我们更要提高警惕，充分发挥公司实力和优势，贯彻好我们的科学理念，利用好公司的让利政策，真正帮扶到客户。
华南大区总经理黄亮也特别强调：必须转变思维，抓住重点，跟上市场变化，寻找新的业绩增长点。平台平价是大趋势，公司对此也出台了一揽子营销促增长奖惩条例，并根据市场反馈及时优化调整。促销活动也是平台化的一个体现，目的是，通过公司和经销商的共同让利，降低产品的使用成本，把新工厂投产的效益让利给用户，赋活市场。
华南大区总经理黄亮
市场结果也证明：取得亮眼成绩的区域，基本都得益于充分理解并响应公司政策。大区经理们应充分认识到“平台平价”战略意义，同时发挥标杆用户的以老带新效应，将优惠福利覆盖到全国市场。
公司董事长谢总强调
重视五种力量的作用
各大区经理进行工作汇报后，谢总强调必须重视和提升“五种力量”：
1. 组织的力量；
2. 系统的力量；
3. 网的力量；
4. 势的力量；
5. 心的力量。
这五种力量虽无形，虽然看不见，却对有形、看得见的事物起到了决定性的作用。尤其要懂得织“网”布“网”，借“势”造“势”，正“心”凝“心”。
卓越生物董事长谢维宣谢总
织就“天地人”网，实现全域矩阵布局；充分利用好新媒体平台，不仅要造已有之势，还要创没有之势。谢总借用“王阳明平定宁王之乱”的历史典故，提醒大家要重视人“心”的力量，凝心聚力，彰显卓越品质，品牌与品德。
卓越生物作为行业引领者，有着“养护新理念”“加强夜间管理”“水产养殖水色图解”，“水产养殖金处方”等诸多业内首创理念成就，为推动行业进步做出突出贡献，我们要继续发扬优秀传统，做行业的向导。
龚老师：以活促动 天地人网 矩阵出击
龚老师作总结发言
如果说谢总强调的是心理层面力量，那龚老师在最后的总结发言则更强调营销行为的作用。通过近段时间对市场的认知和思考，他提出了“天地人网，矩阵出击”的应对策略，并强调：活动政策的目的是“以活促动”，要求大区经理们要理解吃透。此外，他还针对客户社群的分类管理，提出建设性意见。
对于市场最急切关心的新品发布和老品升级问题，龚老师直接展示新品样品，大区经理们团团围住，看性状，闻味道，感质地，进入热火朝天的讨论。更多顺应市场趋势的实力产品，再搭配极具吸引力的活动政策，大区经理们信心倍增，对未来的市场更有底气！接下来要将会议精神执行落实，将能量和信心传达给用户与市场！
大家热火朝天讨论新品
拼搏奋斗吧, 卓越人！
越是低谷，卓越人越勤于奋斗，越是挑战，卓越人越敢于拼搏！会议间隙，卓越人玩起了欢快的互动游戏，茶歇时也成群结队讨论交流，欢声笑语间彰显卓越人乐观自信的良好心态，同心协力的团队精神。会后，大区经理们更是与工厂篮球队进行了一场友谊PK赛，尽显蓬勃活力！
保持定力，做在行业低谷中开拓攀登的奋斗者；坚定信心，做在市场挑战中创造奇迹的拼搏者！
出征红五月，织就天地人网，实行全域矩阵布局。想用户所想，替用户解难，为产业赋能！接下来全面执行到市场，用结果说话！
水产人，加油！
由海南卓越编辑部提供
编辑∣程文浩
摄像剪辑∣黄新
责任编辑∣王应梅
